Tipo de organización en el área de ventas

 

En AVON se maneja una estructura lineal en el área de ventas. Si bien, es común ver esta organización solo en empresas pequeñas, este le funciona a AVON en su modelo internacional pues no venden directamente a los consumidores finales, sino que su fuerza de venta es representada por asociados. Estos asociados son quienes compran los productos y luego revenden al consumidor final manteniendo las políticas de AVON. 

Por lo tanto, el área de ventas tiene una nivel internacional, después una por zona (Europa, Latam, USA y Asia); luego es la división por paises y finalmente los asociados. 

Referencias

Machado, I. (2014). Evaluación COVENIN y Diagnostico del Proceso de Control y Seguimiento de Actividades para el Lanzamiento de un Nuevo Producto en Avon. https://slideplayer.es/slide/159960/